中山木門行業(yè)的消費(fèi)者主體已經(jīng)是極具個(gè)性的80.90后年輕人。這些剛需業(yè)主個(gè)性非常鮮明，自主意識(shí)強(qiáng)烈，不循規(guī)蹈矩，有著獨(dú)特的居家要求。他們不再需要一個(gè)一模一樣的木門等家居產(chǎn)品，也可能會(huì)按照自己的生活方式想出一些家居的點(diǎn)子，因此在家居的功能使用、外觀設(shè)計(jì)、風(fēng)格上都體現(xiàn)了輕松的狀態(tài)，而定制木門作為可以滿足此類需求的居家方式，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)一輪又一輪的市場(chǎng)洗牌，我國(guó)中山木門定制業(yè)漸趨成熟，各大品牌在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始注重細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)辟中山木門定制擴(kuò)張之路。單調(diào)的成品中山木門已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，中山木門定制儼然變成一種時(shí)尚需求。

隨著消費(fèi)者的自主創(chuàng)新意識(shí)及個(gè)性化意識(shí)的增強(qiáng)，大眾化路線顯然不符合現(xiàn)今年輕消費(fèi)群體的需求，家居業(yè)亦是如此。“近幾年來(lái)，木門定制越來(lái)越受歡迎，主要原因是消費(fèi)者越來(lái)越重視和追求個(gè)性化的服務(wù)。定制木門能夠滿足消費(fèi)者的特殊需求。”某xx品牌中山木門董事長(zhǎng)表示。

與成品木門不同，定制木門更講究規(guī)格，需要量體裁衣。對(duì)于大品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，定制生產(chǎn)與非定制生產(chǎn)并無(wú)差別。企業(yè)依靠先進(jìn)技術(shù)簡(jiǎn)化定制生產(chǎn)，據(jù)他介紹，“從制造上來(lái)說(shuō)，我們運(yùn)用更加科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化制造系統(tǒng)完成個(gè)性化的組合搭配。

我國(guó)中山木門定制市場(chǎng)前景廣闊，個(gè)性定制木門是一個(gè)比較特殊的品類，客戶在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)并不會(huì)注重它是不是“品牌”，更主要是看其“個(gè)性新意”。因?yàn)椋a(chǎn)品漂亮，但定制不夠個(gè)性;定制夠個(gè)性，但產(chǎn)品欠佳，因此，產(chǎn)品豐富和個(gè)性定制這兩者是不可分割的，個(gè)性化定制中山木門必須具備“個(gè)性新意”。隨著客戶需求的不斷提高，個(gè)性木門定制公司在拼完創(chuàng)意和價(jià)格之后，最終還要回歸到木門的靈魂——文化。

另一方面就中山木門企業(yè)而言，走定制路線很好的解決了庫(kù)存積壓的問(wèn)題，一旦市場(chǎng)遭遇稍微不測(cè)，產(chǎn)品雷同的大規(guī)模生產(chǎn)商家必然遭遇滯銷或積壓的困境，造成資源浪費(fèi)。此時(shí)，定制營(yíng)銷是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有庫(kù)存，加速了資金周轉(zhuǎn)。

而對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，很多門窗企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門造車，只是根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)出來(lái)的門窗局限性很大，很難滿足大眾需求。而在定制營(yíng)銷中，設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，很容易知道消費(fèi)者的要求，進(jìn)而能開(kāi)發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

就目前的狀況而言，個(gè)性定制不僅僅是一種拓展渠道的輔助手段，短期內(nèi)也可能取代其他消費(fèi)模式。蘋果研發(fā)之初，也沒(méi)有人看好，但{zh1}卻顛覆了整個(gè)行業(yè)。企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)果斷抓住機(jī)會(huì)，實(shí)行定制市場(chǎng)營(yíng)銷，確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)，在于每個(gè)企業(yè)不同的定位和選擇。讓我們緊跟它的步伐，留住這些客戶，在中山木門企業(yè)里扎穩(wěn)腳步。

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