木門生意越來越不好做，開始時(shí)扎堆涌進(jìn)，到問題顯露，品牌的認(rèn)知度不夠，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重使木門品牌陷入了一個(gè)非常窘迫的境地，有改革的決心卻沒有足夠的投入，反而因一味的促銷降價(jià)陷入越賣越窮的困境，在這樣的情形之下該如何求生是迫切需要思考的問題。

中山門業(yè)商家走訪了數(shù)家木門企業(yè)，同時(shí)也調(diào)查了各大家居賣場，得到的回復(fù)基本是一致的：“相比以前，今年的效益差了很多。”為什么會這樣？成都中山門業(yè)廠商總結(jié)有以下幾點(diǎn)因素：

1、品牌的市場認(rèn)知度不高；

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同，同質(zhì)化嚴(yán)重，辨識度低；

3、消費(fèi)者定制需求增大，企業(yè)產(chǎn)能有限；

4、盈利降低，企業(yè)投入減緩。

縱觀以上幾點(diǎn)，木門企業(yè)似乎到了一個(gè)比較窘迫的地步，市場效益不好，想變革卻沒有足夠的投入，捉襟見肘，只好期盼市場出現(xiàn)新機(jī)遇。其實(shí)這種現(xiàn)象在任何行業(yè)都很常見。

首先、與其唉聲嘆氣，不如分析問題。

品牌的市場認(rèn)知度不高暫且不論，眾所周知做品牌并非一蹴而就，而是長期的市場積淀和文化融入，才能讓品牌在市場上占據(jù)一席之地。木門企業(yè)之所以銷量不佳，根本原因在于第二和第三條，產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同，同質(zhì)化嚴(yán)重，偏偏消費(fèi)者又喜歡定制化產(chǎn)品，這里面的矛盾點(diǎn)也就是問題的關(guān)鍵所在，不少的企業(yè)并沒有意識到這一點(diǎn)，一味的促銷降價(jià)希望能夠拉動銷量，最終結(jié)果是越賣越窮，生生把企業(yè)逼上絕境。

其次、腳踏實(shí)地，另辟蹊徑，才能實(shí)現(xiàn)彎道超車

要想跳出困境，首先要解決的就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題，了解自己的目標(biāo)群體，分析不同年齡層段的心理需求，挖掘這些需求中的共同點(diǎn)，在功能設(shè)計(jì)上予以滿足，這是內(nèi)部解決方案。其次外部解決方案是抓住時(shí)尚潮流趨勢，鼓勵(lì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在外觀設(shè)計(jì)上走在最前沿，在一定程度上滿足大部分消費(fèi)者的心理預(yù)期，做到這一點(diǎn)的企業(yè)，可以說在同行競爭上就超越了一半的對手。在內(nèi)功修煉好之后，開始在營銷上面下功夫，不同于常規(guī)的砸廣告，做促銷，而是另辟蹊徑，最終實(shí)現(xiàn)彎道超車。

再次、時(shí)勢造英雄，一切都在變，唯有成功的路不變

眾所周知成都錦官木門靜音門能夠贏得市場，正是因?yàn)樗軌蛑睋粝M(fèi)者的內(nèi)心，加上其多年來對品牌的投入也是有目共睹。兩次攜手世乒賽走出國門，開創(chuàng)木門體育營銷xxx；創(chuàng)建至今12年，每一次都會帶來新的變革，每一次都有新的期待；所以一個(gè)優(yōu)秀品牌的成長，離不開xxx的魄力，離不開好的營銷創(chuàng)意，更離不開排除萬難的堅(jiān)持！

用一句話來總結(jié)：“這是一個(gè){zh0}的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代”。對于今天的木門行業(yè)來說簡直太貼切。追求品質(zhì)，追求環(huán)保，高品質(zhì)木門的市場需求遠(yuǎn)超過去十余年。高速增長的需求，勢必帶來一系列的困難。

雖然在這十余年的發(fā)展過程中，一直不缺乏優(yōu)秀的木門企業(yè)，但是在行業(yè)遇到困境的時(shí)候，企業(yè)才更容易看清自己，了解自己與市場之間的差距，從而主動擁抱市場尋找出路。正所謂亂世出英雄，如今的木門行業(yè)就如同亂世紛爭，大家都站在同一片迷霧之中，在所有人都在觀望的時(shí)候，抓住機(jī)遇，勇敢邁出去的人，才是最終的贏家。

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